Al contratar un artista para un concierto, debes de conocer los estándares de la industria para la negociación del contrato hace que el representante del talento sepa que eres un comprador serio. Los novatos y los seguidores que se acercan a los agentes ciegamente no serán tomados en serio o pagarán un precio mucho más alto para conseguir al artista. Investiga por adelantado para saber el valor del artista antes de hacer una oferta. Comprometer al artista a una fecha que cae dentro de lo calculado para una gira, es atractivo logísticamente para el agente y te ahorrará más dinero que contratar al artista para un espectáculo fuera de fecha. Las negociaciones pueden hacerse desde el día anterior hasta varias semanas por adelantado y están vinculadas completamente a la ejecución de un contrato de rendimiento por parte de ambos.
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